• Онлайн заявка

    *Ваше Имя:

    *Ваш контактный телефон

    Ваш e-mail

    Ваш вопрос:

    Поля отмеченные звездочкой обязательно должны быть заполнены

Сегодня в Китае представлено около 400 отраслей промышленности, за последние десятилетия построено боле 350 тысяч предприятий, по количеству заводов и производимых ими товаров сегодня Китай занимает первое место в мире. Вопрос поиска альтернативных поставщиков на китайском рынке в последнее время актуален для многих предпринимателей из разных стран.

Свои рекомендации не дает только ленивый представитель секты «Свидетелей ведения бизнеса с Китаем». Чтобы быть в общем тренде, мы тоже постараемся, обобщив наш опыт, поделиться своими мыслями по данной теме.
Для начала надо понять, что однозначной модели в вопросе выбора и поиска поставщика в Китае не существует. Есть ряд подходов и рекомендаций, на которых мы и остановимся. Этапы поиска могут так или иначе включать в себя следующие этапы:

1. Работа с открытыми источниками. Это могут быть как поисковые системы Google, Yandex так и популярные торговые площадки alibaba.com, made-in-china.com, chinabusinessworld.com, tradekey.com и др.. На самом деле онлайн торговых площадок довольно много. Также, можно пользоваться базами данных популярных выставок, проводимых в Китае (cantonfair.org.cn и др.). Способ бесплатный, но рискованный.
2. Посещение многоотраслевых, или узкоспециализированных выставок в Китае. Наиболее известные выставки проходят в городах: Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Гонконг, Шэньчжэнь, Ханчжоу, Сиань, Фошань. Один из самых дорогих, но эффективных способов поиска.
3. Поиск поставщиков через профессиональных операторов. Это довольно недорогой, но эффективный способ.

Важно понимать, что наличие per se ссылки на сайт (или страницу на alibaba.com, made-in-china.com) китайской компании еще ничего не значит. Самое интересное начинается после начала деловых коммуникаций и анализа поставщика. Такой анализ качественно могут произвести только опытные специалисты (желательно непосредственно находясь на территории Китая).
Так вот изначально лучше иметь не один и не два варианта кандидатов в поставщики, а более пяти. Рекомендации, цены, рынки сбыта, сертификаты, близость или удаленность поставщика от крупных логистических узлов, адекватность ведения коммуникаций на начальных этапах – все это, безусловно, будет сужать ваш выбор.
После того, как были избраны 2-3 компании, наиболее подходящие prima facie, их необходимо проверить на благонадежность. Уровень и глубина такой проверки зависят от уровня и объемов планируемого бизнеса. Проводить любые финансовые операции с компанией, находящейся на территории Китая, которая не прошла такую проверку, – это примерно то же самое, что играть в лотерею. Игрок вы, или не игрок, и какой свободной суммой денежных средств вы располагаете, решать, конечно, только вам.
Про проверку компании можно рассказывать долго, но есть довольно стандартные вопросы, на которые необходимо иметь ответы. Среди них: точное наименование на английском и китайском языках, фактический адрес размещения офиса, производства, дата регистрации, уставный капитал, орган регистрации, номер налоговой регистрации, номер бизнес-лицензии, законный представитель (уполномочен подписывать финансовые документы), примерное количество сотрудников, информация об основных видах хозяйственной деятельности, филиалы, экспорт/импорт, наличие/отсутствие экспортной лицензии, сертификаты СМК и др.
Самый верный ход – это доверить сбор данной информации независимой компании, представленной в Китае и имеющей богатый опыт в данной сфере, а также, обладающей возможностями для оперативного поиска и обработки информации.
Источники получения такой информации, как правило, являются открытыми на территории Китая. Также, важное значение стоит уделить проведению телефонного интервью с представителем компании и его реакцию на запросы о предоставлении тех, или иных сведений.

Если речь идет о миллионных контрактах, то контрагента необходимо проверять более глубоко с участием компетентных юристов, а также специалистов в сфере экономической безопасности.

Приведем несколько довольно универсальных советов для «начинающих» при выборе того или иного поставщика:
1. Китайский менталитет, принципы и методы ведения бизнеса значительно отличаются от привычных нам, поэтому, в общении никогда не ориентируйтесь на свои принципы, а также знакомые вам принципы представителей европейской бизнес-культуры.
2. Не имея опыта работы с китайскими партнерами, руководствуясь лишь открытыми источниками и общим опытом ведения ВЭД с представителями других стран, не рекомендуем вам начинать бизнес с заключения больших, серьезных сделок.
3. При выборе партнера ориентируйтесь на реальные доказательства практического опыта экспорта.
4. Не экономьте на поездке в Китай для собственного знакомства с фабрикой и ее руководством.
5. Изначально заключайте настоящий полноценный контракт и не ориентируйтесь на достаточность Инвойс-Проформы (Invoice Proforma), самого Инвойса (Invoice), а также различных форм документов подтверждения заказа (Purchase Order Confirmation) для обеспечения гарантий дальнейшего урегулирования возможных споров.
6. Проверяйте китайских поставщиков не только на начальных этапах работы и периодически в процессе дальнейшей работы.

Помните, что китайцы – носители древнейшей культуры, в которой торговля, переговоры, внутренняя конкуренция на протяжении нескольких тысячелетий всегда занимали ведущие места.

В заключение, выдержка из американского учебника международного бизнеса 80-х годов. С поистине китайской прагматичностью, без тени нравоучения там было зафиксировано: «Если по итогам переговоров с китайцем вы убеждены в том, что одержали верх, — тщательно проверьте все и найдите свою ошибку».

02.10.15
Гордиенок Роман

Как найти поставщика в Китае?